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雅狐教育互联网模式下的消防工程师

  • 2019-10-17 17:53:38
  • 作者:Tim
  • 来源:互联网
  • 浏览:2610

  随着互联网的高速发展,在线教育的发展势头迅猛,其“灵活便捷、资源丰富”的特点弥补了线下教育的缺陷,在线职业教育更是为希望提升自己能力的人群提供了方便的学习平台,近些年受到越来越多消费者的追捧。雅狐教育早在2010年就看准了互联网教育的无限潜力,9年来,雅狐教育深耕学术团队建设、技术能力升级和用户学习体验,不断提升教育产品的质量与效用,通过高质量教学保证学员的学习效果,助力学员顺利通过考试,提升自我。

  雅狐教育通过9年的经营,在线注册用户已经达到了500万人,但随着行业的发展,越来越多的同类企业不断出现。如何让更多的用户认识并认可雅狐教育成为了当下亟待解决的问题。针对这个痛点以及雅狐教育希望推广“消防工程师”课程的需求,雅狐教育选择与腾讯社交广告进行合作,希望通过投放向更多用户展现企业实力,提升品牌及消防培训的知名度。

  组合资源位投放,覆盖更多目标用户

  素材


  雅狐教育看重腾讯社交广告具有大量的优质广告资源,并覆盖海量的用户的优势,愿意尝试投放不同广告位,达到推广目标。消防培训的主要受众为25岁以上具有大专学历的人群,优化师发现腾讯新闻以及QQ空间的使用群体与广告主的目标受众特征匹配度极高:腾讯新闻覆盖了大量高学历(渗透率达72%)、高收入的人群,QQ空间则覆盖了主流80后、90后人群。基于这样的洞察,优化师建议雅狐教育通过腾讯新闻和QQ空间进行组合式投放。

  与此同时,根据广告主希望覆盖更多流量的需求,优化师还建议广告主使用移动联盟资源进行投放,利用移动联盟巨大的用户流量,满足广告主对流量的需求。通过这样的组合投放形式,雅狐教育日均曝光达到150万以上,并且为成本控制奠定了基础。

  ▼ 腾讯新闻230x152广告位外层素材

  消防考试


  巧用定向工具,收获更多目标用户

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  由于雅狐教育选择的资源位均与目标用户特征比较匹配,所以在定向设置方面,优化师建议使用宽定向方式,将投放人群设置为25-45岁的大专学历以上人群,这样能够更大程度的获取用户。通过一段时间的投放后,雅狐教育提取历史投放表单数据,分析出高意向用户特征,进行lookalike相似拓展,让获客更加精准,也让成本更加可控。

  内外层设计配合,进一步降低投放成本

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  选择进行职业考试的人群,大多具有希望提升自我能力、增加收入的需求,针对这个特点,雅狐教育在外层素材投放文案上主要从挑战高薪、闲暇时考证带动生活水平提高等方面作为切入点,直击用户痛点,达成共鸣,同时向用户传达报考门槛低、市场需求大的信息,引起用户好奇。在图片上使用真实人物形象,起到更加有说服力的效果。这样的设置使点击成本低于行业平均成本30%左右。

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  由于职业教育受众多希望快速、准确的了解到所需信息,雅狐教育使用蹊径建站工具创建了信息明确简单但品质感强的落地页面。明显的“消防工程师”顶部图片与外层素材相呼应,并在明显位置再次提及“人才稀缺、国家扶持、报考条件低”等吸引人的信息,提升了用户对消防工程师报考的兴趣。通过在线测试答疑的内容设置,引导用户填写信息资料,收获了稳定的转化效果,表单填写成本低于行业均值50%。

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